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第256章 要高价的资本

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sp;   (当然也有其他财务类谈判专家的功劳,毕竟估值并不是法务谈下来的。阿狸系拆分案中,在保护创始人团队股权比例这方面,功劳最大的肯定是蔡重信,这没有疑问,是他作为CFO,去跟软银斡旋砍价的。冯见雄能做到的,只是比历史上坐在这个位置上的对标律师更好,就够了)

    当时,杰克马和蔡重信都是跟他一条堑壕里的战友,所以对冯见雄的说辞非常知己知彼。

    现在半年过后,他们就要拿着冯见雄半年前说服过孙正意的话,来反过来给冯见雄自己压价。

    “好像有一种回到了7年前,刚刚进大学的时候,跟一个大三的新传院学长,‘连续交换两次立场,但依然要喷赢对方’的场景呢。真是让人热血沸腾啊,作为喷神,要是不能做到‘老子喷赢你之后,交换一个立场,再喷赢你一次’,那还算个屁的喷神!”

    冯见雄聊着聊着,就觉得浑身的神经都兴奋起来,就跟邓亚萍打乒乓或者郎平扣排球时,打得浑身肌肉自动发抖起来一样。

    每一次进入这种状态,世界冠军就近在眼前了。

    ……

    “老马,真是不好意思,我还确实是在这半年里,就找到了一条新的跨圈赛道,所以我觉得N站的最新估值,就是60亿美元才合适。”冯见雄压抑住自己装逼的欲望,逐步推进着话题。

    蔡重信最后一次确认道:“我们上次就已经充分估算过N站的‘用户质量、用户黏性、跨圈发展天花板’等种种因素了,才给出你45亿的估值——这个估值很厚道了,我们评估古勇将的优酷也只值这么多。

    而优酷的用户量和总播放时长始终遥遥领先你们,两个数据分别是70%和50%。你们只是在付费用户数方面反超了优酷40%,而且会员转化率远高于他们。但这些都不是最重要的数据,给你45亿已经很好了!”

    冯见雄一把抹开TS文件,直接指着摘要上倒数的几点,针对性地说:“我知道那些你们都知道,所以我要说的不是那些。N站的独门秘籍,是在于我们已经跟进了‘人工智能视频分发’这个领域,而优酷至今丝毫没有涉足这个功能。这已经不是快慢的问题了,而是有无。

    为此,我还找《今日头条》的张一鸣麾下,挖了好几个算法工程师,又从快爪那儿弄了些把推送技术和视频结合的小角色,磨合出了一支我们自己的人工智能团队。这条赛道,古勇将一无所知,这才是我说N站远远比优酷值钱的底气。”

    冯见雄举出的这几个卖点,就使用价值和用户体验来说,确实是很值钱的。

    因为在互联网移动化持续了两年多之后,越来越多的内容平台方,开始发现用户手机的屏幕太小。

    跟PC时代相比,手机一屏幕能显示的内容链接,起码比PC时代少了五倍——

    举个通俗的例子,就像在电脑上看网络小说的时代,某点一个页面可以显示200多本书(连文字推荐位都算上)。

    可是到了移动阅读时代后,推荐位数量就砍掉了一大半,所以头部聚集的马太效应更明显了,长尾内容更难存在了。这些都是痛点。

    而视频网站其实比小说网站更惨,因为小说好歹可以靠蚊子腿拉一些流量,而视频是必须给图标,才会有人点的——谁特么会看一条只显示文字标题的视频?这种东西怎么可能激起用户的点击欲?

    在2012年,能想到用人工智能,来解决“寸土寸金珍惜推荐位、广告位,提高传达效率”这个问题,确实是一种很牛逼的创新。

    这种思路,至少把每一个宝贵的推荐位,都差异化利用了起来——咱不再规定网页的某个位置这几天只显示某一个作品。而是根据算法,在不同倾向的用户手机屏幕上,显示不同的作品。

    对于一个经常看二次元的人,就别浪费他的手机屏幕显示言情剧了。而男频/女频更是要第一时间分开,男人手机上绝不显示女人内容,女人手机上绝不显示男人内容,直接简单粗暴把推荐位效率提高一倍。

    而目前只有新闻资讯分发领域,进行了这方面的技术尝试。视频网站里,确实没有看到这么远的人,也没人跟进。

    冯见雄能算是第一个。

    “呵呵,又是人工智能。小冯啊,这不是给你展示PPT的时候,今年找我卖这个概念的创业者,都快有半打了。”杰克马无奈地摇头嘲讽。

    他突然觉得冯见雄有些陌生了。

    不应该啊。

    这小子不是从来都言之有物、不卖PPT概念的么?

    他难道以为靠几个“人工智能”的卖点点缀,就能从他这种老江湖手上多拿到钱?

    冯见雄却不生气,他显然料到了杰克马会先觉得不屑。

    所以,他耐心地解释:“我跟他们不一样。我有别人肯定模仿不了的独门优势。”

    很常见,很通俗的解释。

    但一点都不出彩,甚至可以说,很套路。

    杰克马起码见过50个卖PPT的人,在他面前说“我跟其他卖PPT的不一样”。

    “行,那你倒是说出个子丑寅卯来——要让我相信,即使古勇将发现了你的‘智能推送分发’布局后,也没法砸钱复制你的路线。

    你还得让我相信,张一鸣或者宿胖在看穿你的技术路线后,也没法复制。否则,我是不会为一个没有壁垒的创意买单的。”

    谁都知道创新很重要,但资本就是这么冷酷。

    除非一个创新能证明自己有技术壁垒,或者用户壁垒,或者至少别的任何壁垒,能防住同行的抄抄抄。

    不然,资本是不会为这样的创新本身,进行高价买单的。

    资本,只会为一个在同行内排名名词能稳住、并且有防止同行超越的独门绝技的创新,给出高价。

    如果哪一个资本不是这样,那么对不起,它不会活到2012年。留下来的,都是这么心狠手黑。
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