104.第一百零四章

    徐莹却比罗素想多了，“罗姐姐，你说若是咱们多做些窗花拿出去卖，你说如何？”

    罗素一听，认真的看着窗花，半响没说话。

    徐莹刚也是快嘴一说，现在想起来，又觉得这窗花卖不出高价，也挣不了多少呢。

    她笑道，“算了，算我没说，这窗花也卖不出高价，挣的太少。”

    “不，恰恰相反，”罗素抿嘴笑了笑，“你刚刚的想法，让我想起了很久以前听人讲的一个故事。”

    徐莹最喜欢听罗素讲一些新奇的事情了，兴致勃勃道，“罗姐姐，是什么故事？”

    “在大海的最西端有一个国家，这个国家里面的人很喜欢喝各种水果压出来的汁液。而且他们很讲究，每次喝果汁的时候，都不会直接对着嘴，而是用一种很细的管子，类似于咱们的麦秆那样的，中间是空的。而且这东西是喝一次就扔掉的，你觉得那东西都卖价会高吗？”

    徐莹认真想了想，道，“既然是喝一次就扔掉，造价自然是不会高，卖也卖不出什么价钱来。”

    “你说的对，确实很便宜，一文钱应该可以买几十根吧，这价钱，可真是不值一提的。可是偏偏，有一个商人就开了个作坊，专门生产这样的小管子，一年获利颇丰，不说富可敌国，却也堪称富甲一方。你现在还觉得，这样卖不出高价的东西，不值得做吗？”

    徐莹惊的目瞪口呆。

    罗素笑道，“这个就叫薄利多销。虽然价钱不高，可是买的人多了，多卖一些，赚回来的银子自然不会少了。这窗花就是因为价钱不高，才更又可能挣银子。你想想啊，老百姓的日子过好了，谁不图个吉利啊，但凡过年过节的，或者是家里嫁娶之类的喜事，自然不会舍不得这一两文钱了。大户人家有专门的人干这个，用不着便罢了，可一般的百姓人家，有多少会做这个的，若是做的好，整个大周的百姓都买你的窗花，你说，这还能不挣银子？”

    徐莹早就被罗素这些超出认知的道理给震惊不已。

    以前她身边的那些叔叔伯伯，包括她爹，哪个商人不是看着挣银子的是来做啊，谁会看上这样薄利的生意啊。可是今天听罗姐姐说这番话，她却觉得十分又道理，即便一张窗花挣不到一文钱，可若是成千上万的人买她的窗花呢……

    她两眼冒金光的看着罗素，“罗姐姐，你说，这生意能做？”

    “自然可以做了。只是生意虽然不大，却也要细细的谋划才行。若是要薄利多销，你也得找到这销路。比如光靠一个城镇肯定是不够的，最好是能销往整个大周。我想，若是海州商会和川州商会两大商会合作，这问题应当不满。热切还有花家的铺子，也不专门来卖这个，只是在柜台上面搭着卖，我敢说，获利颇丰啊。”

    徐莹骄傲的笑道，“海州和川州这边，我可以安排好。至于花家……还是罢了。”

    罗素挑眉，“你这样子，还真是要和花家撇清关系？”

    “他既然不稀罕我，我也不稀罕他了。既然不稀罕他，也自然不会用他家的东西了。”徐莹如今说这话，底气十足。

    罗素见她心意坚定，便也不再多话。在她心里，徐莹确实值得更好的男子。不过徐莹自始至终都没说过和离的话，估计还是想着就这么带着花夫人的名义过下去吧。

    她自然也不会劝徐莹和离，便也装作不知。至于日后如何，看着徐莹如今这精神头，她也完全不用担心了。

    春节刚过，徐莹就开始招收心灵手巧的女工了。而且按着罗素的建议，也不让他们到作坊里上班，而是让他们把活计领回家里去做，回头把成品拿过来换工钱。这样一来，节省了不少的人力成本，也让这些女工们能够兼顾家里。

    消息一传出，又在海州各地引起了轰动。

    因着之前海州商会招收了许多的女工，让好些妇人和大姑娘们每月都能领着工钱，且好些领的工钱都不比家里的男人低，不止让妇人们在家里的地位变高了，便连那些还未出阁的大姑娘们也变得抢手起来。

    好些原本偏僻的渔村的姑娘们，也都慕名而来找活干。

    “这就是海州城？”

    海州的大街上，一个锦衣男子摇着扇子慢悠悠的走着，时不时的还看着两边热闹的商贩。身后的随从们也都一脸惊奇的看着两边。

    “二爷，这真是海州。”身后的大管家花福贵道。

    花容挑眉看着两边，仔细一看，好些商铺的招牌上面都落了一个杜鹃花的花纹。花纹中心隐约是一个徐字。