90、打个渠道战

月他的产品销量都不如百诚，他就主动退出销售渠道。可要是他的销量超过了百诚，那就得继续给他铺货。

    厉德福照做了，卖场那边也答应了，估计根本没觉得他会有一丁点儿希望。安溪让他趁热打铁，落实成了白纸黑字的合同。

    百诚那边的广告，基本上一天也没停过，不住地推荐他们自己红罐包装的产品。

    安溪这次却不再安排回应了，她告诉厉德福忍一忍，第一个月过去，厉德福的产品销量，毫无意外地惨败。

    第二个月，情况仍旧如此。

    第三个月过了三分之一，一篇推文忽然开始在网络上四处转载，“这位还在穿草鞋上班的老中医，竟然已经捐出了一个亿”。里面的主人公，就是厉德福，内容是真实的，厉德福去草药车间的时候，的确是穿草鞋的，捐款数额也反复累加过了，的确已经超过了一个亿，但是写得很精彩，欲扬先抑，把厉德福土里土气的外形特点无限放大，最后那一个亿的效果，就特别震撼。

    末尾处用了一点鼓动人心的效果，招呼大家去买蓝罐的德福汤，这是种“每喝一口，就有一个贵州孩子可以多读一天书”的饮料。

    效果是一点点显现出来的，起先蓝罐的销量上升时，卖场还没有明显的感觉，只是补货更勤了些。有越来越多的人，整箱整箱地买回去。再后来，蓝罐产品根本供应不上，卖场里的销售人员，试图向顾客推荐百诚的产品，可是消费者根本不买账，点名就要“捐款一亿”的那种。

    还有那种做活动、开运动会的，买哪种饮料都是买，索性直接批量订货。

    最后半个月的销量，完全反超了前面两个月，按照合同约定，厉德福不但保住了销售渠道，还获得了优先选择促销位的特权。

    在他眼里，安溪简直就像仙女下凡一样，没有什么是她办不到的。他在电话里感慨：“哎呀，莫有想到啊，捐款还有这种好处咧，当初捐出去的时候，我可莫有想着还要赚回来。”

    安溪也觉得很欣慰：“厉叔，你做好事不求名，这是对的。不过，咱们国人的传统，就是比较含蓄，不喜欢自夸，也可以适当地学学西方人，该自我表现的时候，也可以自我表现一下。”

    这事情刚好忙得过了月底，安溪想起来自己的总结还没写，晚上十点多钟，不得已又回了趟办公室。

    原本准备发了邮件就走，却意外看见杨凯成的办公室亮着灯。

    她走过去，本想问一下要不要帮老板买个夜宵，却发现门敞开着，杨凯成坐在办公桌前，什么事也没有在做。他咳嗽得很重，不住地喝水都压不住，从抽屉里拿了好几种药出来，一口气吞下去。

    杨凯成抬头，看见安溪站在外面，和颜悦色地问：“小安，今天要加班么？”

    “没有杨总，”安溪实话实说，“是有个文件存在公司电脑上，打算发回家改改。刚才看到你办公室亮着灯，还以为你在加班。”

    杨凯成低头笑一下：“是啊，这个时间出现在这里，是应该加班的。”他招手叫安溪进来坐下：“你觉得海德怎么样？加班这么多，赚的不算少，都是辛苦钱，算一家好公司么？”

    安溪想了想，拍了个发自肺腑的马屁：“选工作的话，行业、公司、老板，各占三分之一。前面两项，海德应该有八十分，最后一项，海德有一百二十分，平均下来，是个好公司。”

    她说的是真心话，杨凯成骂人的时候也很凶，骂完了又会在晚上自掏腰包，给加班的同事买夜宵，每人一个肯德基全家桶。小姑娘们抱怨太油腻了，再说也吃不完，他就一副霸道总裁的样子说：“吃胖了的话，海德养你。要是吃不完，就带回去，故意让关心你的家人看到，在海德加班，是绝对不会饿肚子的。”

    杨凯成笑了：“安溪，你知道么，我亲眼看着你一天天变狡猾了。”说到这，又是一阵猛烈的咳嗽。

    安溪有点担心地帮他接了杯温水：“杨总，我看你最近咳嗽得很厉害，即使工作忙，最好也去医院看一下。现在病毒感冒特别厉害，公司里最近好些同事都中招了。”

    杨凯成伸手摆弄着药瓶，神情有些落寞：“谢谢你关心，员工希望老板早点好起来，而不是快些生病死掉，是不是说明我还是一个不错的老板？”

    他今晚好像特别在意，别人对自己和海德的评价，得到肯定回答以后，才说：“小安，我已经找医生看过了，不是病毒感冒。”