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第25章 商业指导

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    第25章商业指导

    “莫叔叔就是厉害,虎父无犬女!”沈墨阳知道莫少知在上事业上的成就不在沈家之下,而自己现在才刚刚开始准备接手沈家的事业,一下子就想到了很多的问题想要请教,但是又不知道从何说起,不禁有些犹豫起来,“莫叔叔,你那公司规模怎么样?”

    “小公司一个,去年营业额才三个亿!”莫少知摇摇头,对自己表示不满,但是他牛头的一瞬间已经看见了沈墨阳脸上的震惊,“怎么了?少君?”

    “没事,我们沈家的代工厂五年的营业额加在一起也不过三个亿,扣掉人工费、材料费和各项杂税,实际的净利润不过千万而已,而这部分利润还有大量的隐形花销等着用,再加上没完没了的设备投入,到头来看见的只是200多张等着吃饭的嘴,和一大片的设备!莫叔叔我想问问你你手底下多少人?净利润怎么样?有没有什么诀窍之类的能教教我?”沈墨阳这一对比就发现了自己平时以为的家大业大,在真正的生意人面前不过是九牛一毛!他开始对莫少知这样的商业成功人士格外的羡慕!

    “做生意哪里有什么诀窍?”莫少知摇摇头,刻意的没有回答管自己公司的情况,但是旋即话锋一转,“不过这生意里面有很多真谛,如果运用的好,对你应该有所帮助!”

    “哦?还请莫叔叔给我指导一二!”沈墨阳一听见真谛这样的词汇,顿时把注意力全都集中起来,“叔叔你快说!”完全是一副求知若渴的表情!

    “第一点,就是定位!如果定位错了,什么都是白搭!如果你有足够的时间,我推荐你读一本书,管理学大师特劳特的定位,我说不了那么细,我只能告诉你,所谓定位,就是发现自己在同行业中竞争上的优势,然后把这个优势无限放大!只要别人一想起这方面的相关,第一个能想到的就是你,那么你的定位就成功了。第二点,就是品牌!据我所知你们沈家是从做代工开始的!代工有一个优势就是看着订单吃饭,没有太大的危机,但是优点就是缺点,因为你们的命脉完全掌握在了别人的手里!如果有一天的你的上游客户忽然不行了,那么你连转型的机会都没有!”莫少知难得遇到一个愿意虚心听自己一个老头子讲大道理的年轻人,而且从沈墨阳火热的眼神里看出了他还是真的听进去了,顿时对他的音响有所改变,至少他不是一个只知道到处惹事生非得富二代!

    “莫叔叔,听君一席话胜读十年书,我以前不太懂事,学的少,但是最近我彻底改变自己的想法,我觉得男人就应该有一番自己的事业,而我的事业就是继承我把尉氏县的梦想,把沈家做大做强,你说的那本《定位》我记住了!回来一定好好地读一读,您说的这第二点简直就是切中了我们的要害,我们现在正好遇到了上游公司的刁难,现在却是遇到了麻烦,所以我决定去海都市,寻访一下各大服装公司,看看能不能找到机会,接一些大的单子!至于这品牌,我也记住了!”沈墨阳听了莫少知这几句话如同醍醐灌顶!

    “你还年轻,总是有希望的!多出来闯闯有好处!”莫少知仔细地看着沈墨阳忽然想起了莫老二年轻那会儿,还真是像!想当年莫老二跟自己拜了把子,临终之前还委托自己多多照顾她们母子,可是时间这东西能冲淡一切,没过了几年自己就把这份兄弟情... -->>
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